2006年度空调市场涨价：利大于弊？—万维家电网

　　空调真的年度得涨价吗？不涨价，企业还能有什么其他办法？空调涨价之后，企业又应该怎么办？市场这些看上去无绪的问题，却折射出我国空调企业发展过程中存在的于弊几大软肋：原材料铜的上涨就将企业的发展逼到了墙角；一直都擅长打价格战的企业，现在却都高呼涨价，维网企业的家电发展战略和方向不清；许多企业都为新品曲线涨价的创举而得意，殊不知这些高价新品多是年度伪高端。 

　　笔者以为，空调眼下关键的市场问题是涨价之后的企业市场营销怎么做？到目前为止，关于涨价的于弊声音已经一个多月，无论是维网企业，还是家电商家，都揪住涨价不放，年度谁也不能给涨价后的空调市场营销准确说法。单纯的市场涨价，无疑是最笨拙的策略。而离开涨价，又没有办法生存，这是多么尴尬的境地，却现实存在于我国的空调企业之中。然而，对于今后的竞争走势，谁又能够准确而清楚地告诉大家？在这一问题上，企业都保持了沉默。

　　多年来，空调企业习惯了以“价格”为核心和基础的市场营销，现在风向突转，在企业内部就将遭遇相关市场营销人员在心态、心理、行为等方面的不理解，而来自消费者、经销商的压力就更大。因此，必须要寻找价格为导向的替代促销手段。在这其中，产品是关键。这也是行业回归以“产品”为营销导向的契机。

　　许多企业借中高端新品进行转型，方向没有错，问题的症结就在于，支撑这种中高端转型的方法和手段不高明。有的比较笨拙，换几个型号。稍微聪明的，换几个款式和颜色。再不行，就掺些木头、铝合金边框。换来换去，多是“换汤不换药”。这一招早就被医药企业给玩烂了，同样的成分药，换一个名称、规格，申请一个新的批准文号，价格就涨上去了。而空调产品屡涨不上的症结更是如此。没有办法给消费者带去实实在在的变化和提升，涨价自然不被接受。这种伪高端转型，最终伤害的还是企业，消费者的不信任，甚至会产生逆反心理。

　　说实在，倒不是空调不应该涨价。从市场经济学的角度讲，企业的健康运营必须保持以盈利为基础。许多企业已经亏损多年，现在是一个好契机，借着原材料涨价的东风，企业合理涨价，外界亦能够理性接受。关键是要稳定地转型，不能够操之过急。一方面，不能够将成本上涨压力直接转嫁给消费者。另一方面，要根据自身的品牌拉力、产品优势等因素，确定涨价的幅度。再者，要不断关注市场发展情况，合理控制生产，避免企业在高成本时代的盲目扩张和运营。困难最大的就要数那些中小企业了，他们今后的生存空间和竞争优势，无法在涨价的环境下发挥。

　　笔者以为，今年的涨价应该是利大于弊。眼下，许多企业除了上调价格体系，还理性地削减销售任务、控制生产计划。这将对今年的空调业造成根本性的影响：利润缓慢提升，市场供大于求的矛盾关系将会大大缓解，最终会走向平衡。

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